Domande e risposte con Flavio Musci, Checkpoint Sales Director Source Tagging Europa
Cos’è il mercato grigio?
Il mercato viene definito grigio o parallelo quando i prodotti originali vengono dirottati e distribuiti al di fuori dei canali di distribuzione ufficiali, senza l'approvazione del brand o del proprietario del marchio. Questa deviazione avviene di solito a causa delle differenze di prezzo tra i paesi. I distributori acquistano nel paese A (a un prezzo più basso) e vendono nel paese B, di solito con uno sconto molto aggressivo sul prezzo. Il commercio del mercato grigio può comportare miliardi di dollari di perdita di entrate a causa di queste differenze di prezzo.
Quali settori sono maggiormente interessati?
Il settore delle bevande è uno di questi, in particolare i marchi di vino e alcolici di alta qualità.
I proprietari dei brand come potrebbero impedire tali perdite?
I brand hanno bisogno di implementare soluzioni che consentano una maggiore visibilità della loro supply-chain. Per visibilità dell'intera supply-chain si intende il sapere dove si trovano i prodotti in ogni fase del percorso, dal produttore al distributore ai magazzini fino al cliente finale. Il prodotto deve essere tracciato fin da subito presso il produttore e seguito poi in ogni fase del suo viaggio. Ovviamente, tutto questo deve avvenire in modo rapido ed efficace, quindi è fondamentale avere la tecnologia integrata nel processo della supply-chain.
Per i proprietari dei brand c'è un chiaro bisogno di soluzioni per la tutela del proprio marchio per combattere questa sfida ed evitare la perdita di brand equity e di percezione del valore.
Che ruolo può avere la RFID per evitare questa situazione?
Grazie all'uso della tecnologia RFID, il produttore e il retailer possono sapere perfettamente e in tempo reale dove si trova la loro bottiglia: sulla linea di imbottigliamento, nel magazzino di spedizione, in quale camion o container di spedizione, e in quale paese e in quale negozio. Questa tracciabilità assoluta del prodotto fin dall'origine è ciò che previene le perdite e le contraffazioni, oltre a proteggere il valore del brand.
