Un Q&R avec Flavio Musci, directeur des ventes d’étiquetage à l’origine pour l’Europe chez Checkpoint
Qu’est-ce-que le marché gris ?
Le marché gris, ou importations parallèles, désigne le contournement et la distribution de biens authentiques hors des canaux de distribution officiels, sans le consentement du titulaire de la marque ou de la marque déposée. Normalement, ce contournement est dû aux différences de prix entre les pays. Les distributeurs achètent dans le pays A (à un prix inférieur) et vendent dans le pays B à un prix, généralement, agressif. Le commerce sur le marché gris peut représenter des milliers de millions de dollars en termes de pertes de recettes en raison de ces différences de prix.
Quels sont les secteurs les plus affectés ?
Le secteur des boissons est l’un d’entre eux, en particulier les marques de vin et de boissons alcoolisées de grande qualité.
Comment les propriétaires des marques peuvent-ils éviter cette perte ?
Les marques doivent mettre en place des solutions capables de donner une plus grande visibilité de la chaîne d’approvisionnement. La visibilité sur l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement consiste à savoir où se trouvent les produits à chacune des étapes du parcours, du fabricant aux clients finaux, en passant par le distributeur et les entrepôts. Le produit doit être directement activé dans les installations du fabricant puis à chaque étape du parcours du produit. Évidemment, ce processus doit être rapide et efficace. Il est donc essentiel de disposer de technologie intégrée dans le processus de la chaîne d’approvisionnement.
Pour les propriétaires des marques, le besoin de solutions de protection de la marque est évident, en vue de lutter de relever ce défi et d’éviter l’érosion de l’équité de la marque et de la perception de la valeur.
Quel rôle la RFID peut-elle avoir pour éviter cette situation ?
Grâce à l’utilisation de la RFID, le producteur et le distributeur peuvent parfaitement savoir, en temps réel, où se trouve leur bouteille : sur la ligne de mise en bouteille, dans l’entrepôt d’expédition, dans quel camion ou conteneur d’expédition, mais aussi dans quel pays ou entrepôt. Ce suivi exact du produit depuis l’origine permet d’éviter des pertes et contrefaçons, mais aussi de protéger la valeur de la marque.
